Звертатись продавцю до агентств нерухомості чи ні?

.

4 хвилини на читання.

Якщо коротко, то:
– У разі, якщо у вас є час і ви самостійно можете реалізувати усі моменти, з якими ви ознайомились у прочитаних статтях нашого сайту, то ні, не звертайтесь до агентств нерухомості. Звертайтесь до нотаріусу;
– У разі, якщо у вас немає часу та бажання самому займатись пошуком покупців, то так, звертайтесь до агентств нерухомості, але після ретельної їх перевірки (див. нижче).

Переваги звернення до агентств нерухомості (далі «АН»):
– Економія часу та зусиль на пошук покупця;
– Можна швидко знайти покупця;
– Можливо покупець оплачує послуги АН, тому для вас це не буде коштувати нічого. Але майте на увазі, якщо це так, то агент буде представляти інтереси саме покупця, а не ваші. Покупець платить агенту, а ви – ні;
– АН перевірить порядність покупця, якщо ви це прописали у договорі надання послуг з агентством нерухомості;
– АН зробить професійну оцінку житла, фотографії/відеозйомку та розмістить ефективне оголошення вашого житла, якщо ви це прописали у договорі надання послуг з агентством нерухомості;
– АН навчить вас вести переговори з покупцями по телефону та під час огляду житла, якщо ви це прописали у договорі надання послуг з агентством нерухомості;
– АН виплате вам штраф у разі порушень ним умов договору, якщо ви це прописали у договорі надання послуг з агентством нерухомості.

Недоліки звернення до агентств нерухомості:
– Необхідно оплачувати їх послуги (1%-5% від ринкової вартості житла);
– Необхідно контролювати їх роботу. Вимагайте звіт про зроблену роботу кожного тижня (де і коли вони надавали рекламу вашого об’єкта; які витрати понесли (квитанції); просити вашого знайомого подзвонити по їх оголошенню та розпитати про вашу нерухомість; скільки і від кого отримали дзвінки). Звісно, якщо у договорі про надання послуг були прописані ці умови;
– Багато шахраїв прикидаються АН (вирішується більш ретельною перевіркою діяльності компанії);
– АН можуть взяти та залишити ваш аванс (завдаток) собі, якщо це прописано в умовах договору про надання послуг (вирішується договором перевіреним вашим юристом);
– АН можуть взяти «в заручники» вас та ваше житло так званим ексклюзивним договором. Ви передаєте своє право розпорядженням майном та приймаєте тільки обов’язки. Інколи АН вимагають передати їм ваші правовстановлюючі документи на житло. Ніколи цього не робіть та перевіряйте договір про надання послуг с АН за участю юриста;
– Присутня висока ймовірність отримати неякісні послуги, оскільки немає державного ліцензування/сертифікації цієї професії;
– Має місце непрозорих умов договору про надання послуг (вирішується договором перевіреним вашим юристом);
– Має місце уникнення відповідальності за надані послуги (вирішується договором перевіреним вашим юристом).

«Схема підставного покупця» для заохочення підписання ексклюзивного договору.
Вам телефонує агент з нерухомості і каже, що є потенційний покупець, у якого вже є кошти та який хоче подивитись ваше житло. На огляд приходить підставна особа. Це може бути подружка, друг, чоловік чи знайомий агента, який зможе зіграти добре роль зацікавленого покупця. Після огляду, дзвонить агент і підтверджує, що житло покупцеві підходить, але він хоче купити її через агентство. Для цього ви повинні прийти в офіс з документами і спочатку підписати з агентством договір на ексклюзивний продаж. Ви підписуєте ексклюзивний договір не читаючи його. Через декілька днів дзвонить агент і каже, що покупець передумав і угода зірвалася. Але ви вже «в заручниках» у нього. До цієї схеми можна також віднести ситуацію, коли «покупець» просить зробити фотографії для свого чоловіка/жінки. Насправді, ці фотографії будуть використані агентством з нерухомості у своїх фейкових оголошеннях.

«Схема підміни номеру телефону» при якому у продавця зменшуються дзвінки від покупців, але збільшуються дзвінки від агентів.
Агент копіює ваше оголошення (в основному фотографії) та міняє ваш номер телефону на свій, а також знижує вартість житла на декілька тисяч доларів. Всі реальні покупці телефонують йому, а він телефонує вам з пропозицією привести покупця.

Як перевірити добросовісність агентств нерухомості та їх працівників:
– У АН повинен бути свій офіс;
– Сумнівних агентів з нерухомості можна перевірити на сайті OLX за посиланням http://olx-rating.com.ua/ploxie-rieltory-kirovogradskoj-oblasti-2020-spisok-obnovlyaetsya/ ;
– Перевірте реєстрацію АН або ФОП за кодом ЄДРПОУ на сайті Міністерства юстиції України (безкоштовно) https://usrinfo.minjust.gov.ua/edr.html ;
– Перевірте компанію на сервісі YouControl https://youcontrol.com.ua/ та подібних аналітичних сайтах;
– Попросіть показати паспорт агента, візитку, посвідчення працівника АН та назвати офіційний сайт;
– Перевірте дані вказані у візитці та сайті. Подзвоніть по вказаним контактам та запитайте чи працює цей працівник у даному АН. Перевірне профіль агента на сайтах соціальних мереж;
– Перевірте дійсність паспорта агента на сайті Державної міграційної служби України (безкоштовно) https://nd.dmsu.gov.ua/ ;
– Перевірте чи є судимості у кандидата на сайті єдиного державного реєстра судових рішень (безкоштовно) http://www.reyestr.court.gov.ua/ ;
– Перевірте чи є борги у агента на сайті єдиного реєстра боржників (безкоштовно) https://erb.minjust.gov.ua/#/search-debtors ;
– Перевірте чи знаходиться агент у єдиному державному реєстрі осіб, які вчинили корупційні правопорушення на сайті Національного агентства з питань запобігання корупції (безкоштовно) https://corruptinfo.nazk.gov.ua/ ;
– Перевірте чи знаходиться агент у розшуку на сайті Міністерства внутрішніх справ України (безкоштовно) https://wanted.mvs.gov.ua/ ;
– Перевірте чи знаходиться агент у розшуку на сайті Служби безпеки України (безкоштовно) https://ssu.gov.ua/ua/find/3/category/70 ;
– Уважно читайте пропонований договір про надання послуг. Підписуйте його тільки після уважного ознайомлення та при умові, якщо ви розумієте всі його пункти. Зверніться до юриста для оцінки такого договору до його підписання;
– Розпитайте про агента у ваших спільних друзів, знайомих, родичів. Обов’язково необхідно запитати, коли знайомому надавали такі послуги (ринок за цей час може змінитися). Також це повинна бути конкретна рекомендована особа, а не агентство нерухомості;
– Перевірте чи належить агент до професійних спілок України (найбільші: Асоціація фахівців з нерухомості (рієлторів) України – http://www.asnu.net/ та Спілка фахівців з нерухомого майна України – https://www.ukrainerealt.com.ua/ );
– Пошукайте інформацію у інтернеті за номером телефону, ПІБ агента, назвою агентства нерухомості, кодом ЄДРПОУ.

Це була 4-та стаття із 4-ох, яка призначена для продавців житла.

Інші статті, які призначені для продавців: