.
7 хвилин на читання.
1. Підготовка документів.
Готовність всіх ваших документів для продажу дає вам значну перевагу перед іншими продавцями. Не давайте покупцям часу, щоб передумати купляти житло, поки ви 2 місяці оформлюєте «пакет» документів.
Який «пакет» документів вам необхідно підготувати, скаже вам будь який нотаріус. Він залежить від різних обставин. Наприклад:
– Правовстановлюючі документи на житло (договір купівлі-продажу, договір міни, договір довічного утримання, спадковий договір, свідоцтво на право власності, договір дарування, рішення суду або ін.);
– Витяг з Державного реєстру прав на нерухомість. Витяг можна отримати онлайн на сторінці Кабінету електронних сервісів на сайті Міністерства юстиції України;
– Паспорти власників (переконайтеся, що вклеєні всі необхідні фото 25/45 років);
– Ідентифікаційні коди власників;
– Випишіть (зніміть з реєстрації) всіх мешканців житла. Неповнолітніх треба одразу кудись прописати, що може ускладнити процес. Отримайте довідку про кількість зареєстрованих осіб у житловому приміщенні (про склад сім’ї) у ЖЕКу (ЖЕО) разом із довідкою про відсутність боргів за квартирну плату;
– Виписка з будинкової книги, яка підтверджує, що в будинку більше немає прописаних;
– Підготуйте кадастровий номер земельної ділянки, якщо ви продаєте будинок;
– Оплатіть всі борги за комунальні послуги;
– Отримайте згоду на продаж житла у всіх інших його власників;
– Якщо ви купили житло в шлюбі, то необхідно отримати письмовий та завірений дозвіл чоловіка/дружини на продаж. Або свідоцтво про смерть вашого чоловіка/дружини;
– Якщо житло вже було у вашій власності до шлюбу, або перебуваючи у шлюбі ви отримали житло по заповіту чи в дар, то дозволу чоловіка/дружини на продаж не потрібно;
– Якщо власник – дитина або недієздатна особа, то необхідно отримати дозвіл опікунської або піклувальної ради на продаж житла;
– Якщо житло в іпотеці, то необхідно отримати дозвіл банку на продаж об’єкту;
– Якщо платіж буде більше а 50 000 грн., то необхідно надати довідку з банку про відкриття рахунку;
– Іноді може знадобитись зробити звіт з оцінки майна незалежним експертом. З визначеної суми майна вам буде необхідно сплачувати податки;
– Іноді може знадобитись технічний паспорт на житло, наприклад, якщо ви робили перепланування.
2. Оцініть своє житло.
Тобто визначте, яка ринкова вартість подібних до вашого житла об’єктів.
Якщо ваше житло на першому, останньому поверсі або кутова у будинку, то можливо необхідно буди зробити знижку у 5-10% від ринкової вартості.
Інші варіанти оцінки житла: звернутися до оціночної компанії за професійною оцінкою, звернутися до агентств нерухомості або проаналізувати оголошення в інтернеті.
Якщо ви не поспішаєте продати житло, то збільшіть вартість на 5% від ринкової. Якщо поспішаєте – зменшіть на 5%.
3. Зробити якісні фотографії (бажано у ширококутному форматі).
Можете навіть і не публікувати ваше оголошення без фотографій. Покупець 10 раз із 10 відкриє оголошення з фотографіями, ніж без них.
Попросіть вашого знайомого, у якого є фотокамера або дорогий телефон зробити для вас фотографії. Вони повинні бути зроблені у сонячну погоду. Відключіть спалах та фокус переднього плану. Зробіть зрозумілий «фотомаршрут» планування житла або додайте до оголошення його технічний план (або знайдіть його в інтернеті чи зробіть креслення самостійно). Фотографії робіть у горизонтальному положенні камери/телефон. Знімки повинні бути рівні, зроблені з кутів (дверей) приміщення або симетричні. Зробіть фотографії кожного приміщення у житлі (коридор, ванна, кухня, всі кімнати, балкон), зазвичай по 2 фотографії на кожне приміщення. В кадрі не повинно бути особистих речей. Сховайте одежу, взуття, іграшки, посуд у шафи. У кадр можна додати квіти або тарілку з фруктами. Перед фотографуванням ванної кімнати опустіть кришку унітазу. Можете сфотографувати ліфт, будинок житла, під’їзд, паркувальні місця, дитячий майданчик та ін..
Ще краще, зробити якісне відео квартири (бажано у ширококутному форматі), завантажити його на YouTube та додати посилання до оголошення. Таким чином ви відсічете осіб, які хочуть «просто подивитись» та зекономите свій час на огляд житла і мінімізуєте кількість телефонних дзвінків.
4. Складіть оголошення.
Не вказуйте у оголошенні неправдиву інформацію. Напишіть адресу та номер свого будинку (та його координати), кількість кімнат, поверх та поверховість будинку, площу загальну, житлову та кухні, технічний стан житла (ремонт), вид опалення, зовнішнє/внутрішнє утеплення, вигляд з вікон, оточення будинку (паркувальні місця, дитячи майданчики, школи, поліклініки). Напишіть про якість особливості помешкання та його переваги перед іншими подібними об’єктами.
Вкажіть чи готові документи для продажу, кількість власників, чи виписані вже мешканці, скільки часу вам потрібно на переїзд.
НЕ робіть першою фотографією вашого оголошення ванну кімнату з унітазом!
НЕ пишіть у оголошенні, що продаж терміновий або ви готові торгуватися. Інакше, покупці будуть вважати, що можуть натиснути на вас і будуть це робити вже під час першого дзвінку. Торгуватись можна тільки з реальним покупцем після огляду житла.
Запропонуйте надіслати більше фотографій у приватних повідомленнях або вкажіть посилання на Google Диск.
Напишіть чи готові ви співпрацювати з агентствами нерухомості. Якщо ні, то попросіть в оголошенні вас не турбувати.
Вкажіть конкретні години прийому дзвінків, інакше вам будуть дзвонити у будь який час.
Коли складете оголошення, не забудьте перевірити текст на граматичні та друкарські помилки.
5. Розмістить оголошення.
Найпоширеніший ресурс для оголошень – OLX. Але перш ніж публікувати своє оголошення на OLX, надішліть його всім своїм друзям, колегам, знайомим, родичам через соціальні мережі (Viber, WhatsApp, Telegram, Facebook, Instagram). Також, розклейте своє оголошення навколо дому або повісте велику «розтяжку» (банер з білими словами на червоному фоні) на балконі. Можливо у сусідніх будинках живуть потенційні покупці, які хочуть змінити своє поточне житло. Або ваші сусіди порекомендують ваше житло своїм друзям/родичам/знайомим, оскільки хочуть жити ближче один до одного. Почекайте їх відповіді декілька днів і якщо бажаючих купити ваше помешкання не знайшлось, переходьте до реклами в OLX.
Після публікації оголошення очікуйте дзвінків від агентств нерухомості, якщо ви вказали про співпрацю з ними. Кожен день перевіряйте ваше оголошення, на якому воно місці у рубриці з продажі нерухомості. Якщо це НЕ перша та друга сторінка, то видаліть своє оголошення та створіть його ще раз, щоб завжди бути у топі. Якщо через декілька тижнів ви не знайшли покупця, то спробуйте платний варіант оголошення. Якщо і це не допомогло, то ваша ціна дуже висока, спробуйте зменшити її.
6. Огляд
Перед оглядом переконайтесь, що:
– У вас чистий та охайний під’їзд, ліфт та поверх, на якому розташоване житло;
– Чисті вхідні двері;
– Чисте та охайне саме житло та немає зайвих речей;
– В житлі максимально можлива кількість світла. Скрізь увімкніть світильники;
– В житлі приємний запах. Наприклад: запах кави, свіжої випічки, почищеного апельсина та ін.. Не користуйтесь освіжувачами повітря;
– В житлі немає грибків, тарганів, мух та інших комах;
– Не протікають змішувачі, труби, унітаз, ванна;
– Шпалери/фарба не відстають від стінок, стелі та труб;
– Справні усі вимикачі, вентилі, розетки, ручки та замки дверей і кухонних та інших меблів, а також побутові прилади;
– Заздалегідь купіть бахіли для ваших відвідувачів.
– Також, не забудьте про свій вигляд. Охайна зачіска (макіяж), одежа, чисте взуття та приємній запах парфумів.
Під час огляду:
– Оберіть сонячний день для показу вашого житла, якщо це можливо;
– Можете зустріти потенційного покупця на ганку біля під’їзду;
– Посміхайтеся при знайомстві та напротязі всього візиту потенційного покупця;
– Попросіть потенційного покупця зняти взуття або запропонуйте йому надіти бахіли;
– Зверніть увагу на зовнішній вигляд потенційного покупця, його манеру відповідати на запитання та задавати їх;
– Можете підготувати «тур» по житлу вказуючи переваги у кожному приміщені;
– Розкажіть про сусідів. Хто вони, чим займаються, наскільки галасливі (особливо зверху) та привітні;
– Розкажіть як часто вимикаються електроенергію у будинку або відключають воду. Це слід загадати, якщо ці незручності не виникають майже ніколи;
– Розкажіть чи тепле житло взимку, яка ситуація з опаленням;
– Вкажіть на вид з вікон, якщо він гарний. Наскільки сонячна у вас сторона будинку, якщо огляд відбувається ввечері;
– Розкажіть про відсутність шуму за вікнами, якщо він відсутній;
– Розкажіть про дату останнього ремонту, що було змінено;
– Запитайте потенційного покупця, що подобається та не подобається йому у житлі;
– Запропонуйте запитати у вас будь які питання. Якщо немає питань, то можливо він і не хотів купляти житло;
– Відповідайте спокійно та зважено. Не слід ображатись на питання;
– Попросіть потенційного покупця надати свою візитку або запропонуйте свою;
– Проведіть потенційного покупця до ганку біля під’їзду, де вас вже будуть зустрічати інші відвідувачі (наприклад ваші знайомі/друзі).
Це була 1-ша стаття із 4-ох, яка призначена для продавців житла.
Інші статті, які призначені для продавців:
